韦东老师20年华为经历华为海外某大国代表处公共关系部部长xx客户群系统部主任，高级客户经理、全球销售部大客户业务支持部高级业务代表某大客户部集团客户部总裁、某大......

深耕行业，聚焦增长大客户营销实务2天，邓博课程目标：向标杆学习，以客户为中心，优化现有销售体系，梳理出高效的从大客户开发到回款的端到端流程与组织体系。掌握大客户......

李健霖大客户营销与客关系管理资深专家大客户八维营销体系创始人顾问式成交沟通八步流程创始人2013年培训杂志评比为全国百强知名讲师曾任中兴通讯学院营销讲师曾任森泰......

【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的......

【课程背景】近年来，政企项目都围绕着数字经济、智慧城市、新基建产业升级、碳中和、乡村振兴、企业投资等主题展开，环节多、复杂度高、往往牵动到政府各级领导、行业职能......

    一个企业的成功超不出三个方面：一是有比较竞争力的产品和服务；二是企业的整体运营效率，整个供应链效率非常精悍；三是良好的客户的关系。三者相辅相成，协调运作......

1. 大客户管理的由来决策制定单元的概念关系营销大客户管理的风险2. 大客户关系的发展历程大客户关系发展的阶段大客户管理孕育阶段大客户管理初期阶段大客户管理中期......

（一）解析华为营销1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2. 华为营销组织的成长过程3. 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我认知1. 销售人的两个......

课程背景    大客户采购有三个主要的特征：集团购买；链条决策；程序遵循。互联网 思维更多的是改进 B2C 营销方式，而大客户营销属于 B2B 范畴，门槛更高，......

宫同昌老师【背景介绍】    清华大学经济管理学院工商管理硕士    清华大学、北京大学、浙江大学特邀ＣＲＭ与大数据、电子商务讲师    北京惠德培训学院首席培......

［课程背景］目前中国企业的营销管理发展，已经到了一个快速升级的瓶颈阶段。一些企业面临的销售管理困局是：企业的市场形势一片大好，产品技术领先行业，公司是资金、PE......

     王占刚专业领域：战略运营、市场营销、运营管理、流程管理。工作经验：15年华为工作经验，历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专......

课程背景： 在面向 ToB 销售，特别是大客户销售方面，企业们通常会面临如下挑战：1. 年度销售业绩达成困难，要从何入手才能突破，最终系统去解决问题？2. 销售......

李志宏，道可智库创始人和总教练。他是商业觉醒首倡者，头部企业家成长导师，原IBM全球企业咨询高级合伙人，中国人民大学EMBA客座教授，原北京大学BiMBA商学院......

2018年来，阿里、腾讯、中国移动先后调整组织架构，将2B的产业互联网作为重点。中国政府于2019年6月6日已经发放5G运营牌照，4G改变生活，5G改变社会即将......

【企业大订单销售面临的问题】我们在很多企业进行营销类咨询及培训项目时发现，规模企业销售人员的大订单营销技能有很大需要提升的空间。与客户交易未能达成时，往往产生将......

一、课程背景如果说大客户的大项目是位大美女的话，那么运作销售项目的过程就是一场追求成功率的谈恋爱。能否追求成功大美女，获得甲方的青睐，肯定需要获得充分的认可：认......

一、课程目标掌握销售项目运作的流程掌握销售项目分析与策划的基本方法掌握销售项目运作各环节的关键点二、课程大纲   标题 内容......