课程介绍与课程收益

在工作中，您是否遇到过以下情形：

• 业务部门经常抱怨，为什么竞争对手的报价总是比我们低？市场到底该怎么做？
• 我们产品的成本究竟是多少？为什么主流产品竞争对手的价格比我们低，高端产品却比我们高很多？
• 公司要降低成本，具体怎么做啊？
• 研发部门研发的产品和定价不符合市场需求，该如何改进？
• 销售收入大幅提升，公司的利润却越来越少，问题出在哪呢?
• 销售部门认为客户签单最重要，应收款催收不积极，公司现金周转出现危机；
• 有更多人才才能更多做事，招了大量人马，结果增加的利润赶不上增加的开支；
• 为什么昨天看起来还是非常好的企业，会在一夜之间破产倒闭？为什么利润很好的企业也会存活不下去？

一个优秀的企业，不仅要有强大的产品服务溢价能力，同时还需要具备精益求精持续提升的成本控制能力，才能让企业在当今白热化全球化竞争环境中持续成功！
    《企业全流程成本管理实战沙盘》课程基于对一个生产制造型企业的研发、生产、营销、运营、财务全流程的模拟，深入分析经营活动背后的财务本质，研讨成本管控理念和方法，为管理者建立成本管理思维、掌握有效实用的分析方法，透视经营运作、提升管理绩效、为企业创造价值！

课程对象

培训时间：2天

课程大纲

（一）企业财报基础

• 资产负债表编制与解读
• 利润表编制与解读
• 财务指标基础

（二）生产成本管理

• 产品成本构成与核算
• 产能分析
• 制造费用构成与优化
• 短期成本与长期成本
• 生产线与厂房投资分析
• 采购成本与优化

（三）研发成本管理

• 产品生命周期与研发规划
• 市场预测与量本利分析
• 沉没成本
• 研发费用资本化

（四）市场营销成本管理

• 成本与定价策略
• 营销费用预算管理
• 资金成本与应收款账期
• 边际成本与成本优势
• 毛利率与市场优势
• 产品/客户盈利性分析与ABCM
• 产品成本与竞争博弈

（五）财务成本管理与营运分析

• 战略融资与资本成本
•  
• 全成本分析
• 成本结构分析
• 成本效益分析
• 企业营运资金管理与优化
• 资源优化配置与规划

（六）绩效管理中的财务管理

• KPI指标设计与解析
• 财务指标与业务指标
• 岗位胜任度模型

（七）团队合作与跨部门沟通

• 企业全局观与跨部门沟通协作
• 群体决策方法

量化分析示例

行 业 竞 争 动 态

分 产 品 市 场 份 额 分 析


市 场 全 景 图 分 析



营 销 费 用 效 益 分 析


产品盈利性分析

成 本 结 构 分 析

绩 效 管 理 KPI 指 标



营 销 总 监 岗 位 胜 任 度 指 标