师资介绍
高云鹏老师

高云鹏

【老师介绍】 快消品企业 业绩增长系统实战导师
【主要课程】 《新零售 心零售 — 洞悉快销品企业生意增长新机会》《硬核战斗力——快消品行业营销创新训练营》《精准圈层营销》 《门店生意提升策略 (生...
【咨询电话】 13911448898 (同微信)谷老师

区域生意经营致胜

业务需求与痛点

以区域市场作为一个生意单元(BU,以区域营销投资回报管理(ROI)为核心,帮助学员

理性和系统地分析和判断区域生意增长的方向,利用方法论+定量数据+定性洞察来精准甄选具有决定性意义的生意增长点,并精打细算配置与之相应的人财物资源,精心部署生意战略和落地战术计划,以更精准、有效、经济的生意增长路径,实施精确打击,带领团队用正确的方法做正确的事,在低迷的市场大环境中逆势飞扬。

& 我司的产品在某区域市场的销售一直不佳,投入大,但产出很低,有何妙计来解决?

& 我司的产品在全国经营基本成熟,但最近有些区域增长缓慢,有何方法来提升销量?

& 我司的产品在核心市场占据强势地位,但在某些外阜区域基本空白,或者远远落后竞争

对手,有什么办法可以快速提升外阜区域的市场份额?

& 我司的产品在某些样板市场拥有既定的优势,如何把这优势更多地在全国市场拓展开来?

课程特色

& 提升学员的区域生意经营能力,确保区域经营利润目标的实现!

& 提升学员的区域策略性思维能力,确保准确把握区域生意增长的方向!

& 提升学员的 PDCA 计划管理和实施能力,确保区域经营计划的落地!

训练能力

训练岗位

训练方式

& 生意规划能力

& 大区经理

& 区域经理

& 城市经理

2.0 天

& 讲师讲授

& 案例分析

& 现场研讨

& 实战演练

课程大纲:

课程章节

用时

培训内容

 

 

 

 

 

 

 

区域经营制胜的关键要求

 

 

 

 

 

 

 

3.0H

& 为什么要区域生意经营致胜?

 

& 区域经营致胜四大板块

 

A 渠道管理、渠道布局

 

A 销售技能提升

 

A ROI 投资回报,资源整合

 

& 区域生意增长规划和渠道策略

 

& 发现机会增量在哪里?

 

A 当前市场现况和潜力分析

 

A 终端门店、消费者和渠道的发展

 

A 我司产品如何在渠道和消费者之间结合

 

A 掌握未来发展趋势

课程章节

用时

培训内容

   

& 甄别机会

 

A 定量分析:

 

_ 预测追加增长额&预测追加投入额

 

_ 渠道三度空间:渠道长度、宽度、密度

 

A 定量:测算 ROI 优先级

 

A 案例:渠道杂家的故事

 

& 决胜机会

 

A 全局竞争思维-SWOT 分析

 

A 运用 SWOT 分析制定决胜策略

 

A 实战工具:渠道生意增长策略决策工具

 

 

 

 

 

营销经营管理分析ROI(投资回报)

 

 

 

 

 

3.0H

 

& 理解我们的生意和获利模式:

 

A 理解经营生意本质

 

A 理解我们面临的经营压力和困境

 

A 理解投入产出和资源整合管理

 

& ROI 投资回报-站在经营者立场思考

 

A ROI 的公式测算说明

 

A ROI 的重要变数管理

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