报表分析与营销机会挖掘

（授课老师：金老师  时长：1-1.5天 ） 

引子：这类企业在做什么？

案例探讨：辉山乳业的报表该如何分析？

         商业银行该如何正确进行财报分析？

模块一：资产类科目营销机会分析（详述）

资产类科目明细与营销机会分析：

1、货币资金

案例：货币资金营销机会

     其他货币资金业务机会

2、应收票据

›承兑机构（小银行，企业）

›票面金额（大换小，小换大）

›票据期限（短换长）

›客户地位（弱势则贴、强势则票据池）

案例：500万贷款如何带来5亿元日均存款

3、应收账款

  传统方案与升级方案解析

4、预付账款

  案例：预付款保函带来的四重业务机会

5、存货

  传统存货营销利弊与升级方案

6、其他应收款

  案例：某银行“农薪通”业务分析

7、交易性金融资产

  案例：宝能的颜色革命与浙商银行服务方案

8、长期投资

  案例：某银行建筑商违约带来的大客户营销机会

9、固定资产

  案例：某银行存量不良客户追加授信方案

10、在建工程

   案例：某银行的民生贷产品介绍

11、无形资产

   案例：某城商行线上知识产权质押业务

模块二：负债类科目营销机会分析（详述）

负债类科目明细与营销机会分析：

1、短期借款

案例1：南京爱立信倒戈事件

案例2：某银行内保外贷项目

2、应付票据

关注点：

›银票

›商票

案例：某银行成功营销央企公司上游客户方案

3、应付账款

案例分析：S电子商务公司1+N保理融资方案

升级案例：某银行环保搬迁项目融资方案

4、预收账款

思考：能否帮助企业创造预收账款？

真实案例：某银行“旅游贷”分析

5、长期借款

传统做法：置换（物业贷）

升级案例：降低成本（ ？）

6、应付债券

案例分析：如何合规创新提高综合收益和存款机会？

模块三：权益及报表调整类机会分析（视时间选讲）

一、权益类科目与营销机会

1、增加资本

›增  发    

›可转债    

›永续债    

2、改善股本结构

›高管持股

›员工持股

案例：吉林敖东员工持股计划

二、如何调整美化财务报表？

财务报表美化七招：

1、应收账款（出）  

2、存货    （压）

3、固定资产（租）

4、应付账款（延）

5、应付票据（砍）

6、预收账款（造）

7、财务费用（调）

相关案例：

›某银行对南京央企公司的营销方案

›某大型建筑公司设备直租案例分析

›HW生物多家城商行融资解决方案

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模块四：课程小结与答疑

小结互动答疑