华为技术与服务营销模式
课程大纲：第一讲 华为的营销策略组合第二讲 技术营销的前期突破第三讲： 技术营销的关键行动第四讲： 团队协同与机制管理第五讲： 服务营销策略的要点第六讲： 服务营销模式的升级第七讲： 团队成长与机制管理第八讲： 技术与服务模式创新
吴越舟
战略管理与BLM模型
课程大纲：第一讲 战略管理与BLM模型第二讲 领导力与差距全分析第三讲 市场洞察与战略意图第四讲 创新焦点与业务设计第五讲 关键任务与人才体系第六讲 组织流程与文化氛围第七讲 成果强导向与价值观
工业品战略营销模式与创新
主讲：吴越舟老师为什么要学习此课程？这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？工业品战略的基因，在于其早期的高战略梦想与逐渐形成的核心价值观！工业品战略的动力，源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法！工业品战略的增长力，持续攻击前进，力出一孔的市场聚焦与坚守定力！工业品战略的支撑力，持续激活组织，利出一孔的组织体系持续创变力！
华为铁三角模式与LTC流程
课程收益：1、 营销新视野，战略价值客户的需求、运营与经营的复杂性给如何应对哪？2、 策略新战法，铁三角的整体策略组合，并在实践中持续创新的系统方法论；3、 呼唤新团队，围绕市场需要，各专业团队高效协作，密切配合，快速行动。 顾问独特提炼：1、华为战略营销的“行业与客户痛点分析“模型2、区域市场拓展的“策略结构“与”演进节奏”模型“3、铁三角驱动的”铜三角“、”银三角“、”金三角“联动模型
大客户营销策略与技能
课程目标：1.了解市场动态，清晰行业市场营销的整体思路，明确大客户营销突破的策略；2.明确行业痛点与客户痛点，清晰开发市场的结构与节奏变化，洞察行业市场和机会；3.能深刻了解大客户商务沟通与深化关系整体流程，熟悉大客户拓展与维护的路径；4.能掌握大客户关系拓展、高端建交与运营把控，熟悉与客户共赢的策略与方法论。5.能全面掌握客户关系的开发、维系与管控的过程，及时总结，持续创新
