李先生是做项目管理出身，一直给别人打工，在业内也算是小有名气，现在出来自立门户。创业一年来，才发现当老板可不是自己过去想的那么轻松。

干活儿他从来不怵，但现在当老板的主要工作却是接活儿、收工程款~这些都挺让他挠头。过去天天泡在工地上带着大家干活儿，可现在有一半的时间都是在拉关系，饭桌成了主战场：请客、吃饭、喝酒~

招待费用出了不少，但和想要的效果却相去甚远，遂向我求助。

我问他：都请的是些什么人？是如何和这些人相识的？

他告诉我：请的都是一些管事儿的领导或是一些负责分包的老板，不是哥们介绍就是朋友引见，请这些人的目的就是为了建立关系，希望从他们手里可以接到活儿。

我笑了，直接不客气地指出：你做的这些都是无效社交，实际的意义并不是很大！你以为吃顿饭就算建立了关系的想法，太天真。那些领导也好，老板也罢，人家能来吃你的饭就算给你的哥们或是朋友面子了，他会认为吃了你一顿饭就欠你了一个人情吗？你在人家跟前就有了面子？

你想从人家手里接活儿，我想问的是：凭什么人家要把活给你！

吃顿饭的交情只不过是记住了你的名字罢了。

把活儿给你让你赚钱，你有什么好处回报人家？

你是谁？

如果你只是来求人家来赏碗饭，在人家眼中你与乞丐无异，在人家面前你哪来的面子？怎么可能把赚钱的机会给你！

你一定要记住：社交之前，你一定要知道自己的目的。

有些社交是让自己放松的，有些社交是让自己开心的，有些社交是有了加深感情的~而这种商务的社交是要建立人脉关系的。

过去的人，也许会念旧，老同学、老战友可能都好使。现在的人，在和你接触都在自觉或不自觉地判断，你对他有什么用或是潜在的价值，一个没用且不太会说好听话的人，在商务社交的场合是不被欢迎的。

所以你就要让自己有用，至少在别人眼中你有潜在的价值。

这就需要技巧需要包装。

比如：你要接近的老板，家中有一个三岁的孩子，你在请他吃饭的时候，要不经意地流露出你一个外地人为什么会留在本市，是因为你有一个舅舅是本市教育局的主管领导（你也没必要说姓甚名谁，点到即可），你主要是投奔舅舅而来。

你可以给老板一个空头支票，如果将来他孩子上学校择校，你一定会尽力可以帮忙。这样你在这个老板眼中就有了潜在的价值。

他家孩子才三岁，至少要好几年他才会用到你，但至少在他孩子没上学之前，你在他面前都会有“面儿”，你才可能有进一步和他建立亲密关系的机会。等到他孩子上学，他未必真会用你；就算到那时候，他真要用你，你舅舅退休了，或是情况变了，你可能发展得都比他大了，一切都是可能滴~

大家一定要明白：有价值的人，大家都愿意和你交往。

所谓人脉不是你认识了多少人，而是有多少人愿意认识你！

我有一个远房的亲戚，学历不高，工作普通，但人很热心，办事能力极强，这些年也赚了不少钱。社会上朋友特别的多，娶儿媳妇，没怎么通知，就摆了一百多桌酒席。

他喜欢热闹，经常出席各种能参加的酒宴，目的就是为了认识人。

他在敬酒的时候，总说：兄弟敬各位哥哥，小弟没别的本事儿，但交警队有我同学，大家如果有违规处理不了的分，我可以帮忙，今天见面就是朋友，能给哥哥们帮点小忙是我的荣幸，我干了手里这杯，哥哥们随意！

然后分别留联系方式，并且特别了解每一位的职业，备注在自己的通讯录后面。他给大家留下很深的印象，很多人都主动留他的联系方式。

他认识交警队的人吗？其实不认识，但他可以自己用自己的驾驶本替你扣了分，把钱交了。花不了几个钱，就让有价值的人，欠了他的人情。

他绝对不是有求必应，同样，他愿意为之付出的人，一定有他愿意为之付出的理由，那些没价值的人，他也没必要在你的面前显摆他的本事儿。

愿意和他交朋友的人越来越多，行行业业，慢慢他就成了一个平台，在他这个平台上，什么人都有，你都可以通过他，找到你想找到的人。

他的价值也越来越大。

人家去吃饭也好，喝酒也罢，都没有浪费时间，这样的社交才是有效的社交。人家认识的人，才叫人脉。而很多人认识的人，叫微信好友。

别去评判人家社交的功利性，商务社交原本如此。

在商言商，在没赚到钱的时候，你要努力培训人脉。

等你赚到大钱的时候，你再玩情怀。

你也可以像马云一样说：我从来不摸钱的~

你也可以学刘强东：我找女人根本不看脸~

你还可以学撒贝宁：我是被迫北漂，因为保送北大了~

你不成的时候，说啥都不是！等你成了，你说啥是啥！