说明:2020年后的商业模式发生了巨大的变革:所谓:“天下武功唯快不破”,所谓“羊毛出在猪身上”,所谓“赌赛道”都已经是错误认知,如果还用2020年前的商业模式/思维应对当下的商业环境,只能把企业带上弯路。那么2020年后的商业模式应该怎么做?
商业模式简单粗暴讲就如何赚钱,有两个评估的关键词就是效率和规模。商业模式的差异,是企业收入和利润差异的根本原因。
总结:商业模式各有利弊,没有最优选择,只有和自身资源匹配的模式;
有没有综合以上优点的商业模式,刚需、高频、高利润、低成本,当然有,举例:
总结:商业模式的规模效应。电影是个“小”生意,规模就是势能;房地产和电商,哪一个势能更大?为什么大佬是马云和王建林,而不是华谊兄弟
总结:商业模式的效率提升,表面上是年轻人收割老年老的人的财富,本质上是更高效的生产力颠覆传统(上一代)的生产力。
巴菲特说比特币:价格取决于下一个购买者
A 电商20万亿GMV
B 游戏3000亿
C 广告5000亿
问题:字节为什么要做广告
总结:规模和效率是衡量商业模式,甚至是商业的最重要两个维度。规模是势能,效率是生命力。
避免重复照搬;延伸:拆解美团的商业模式;
共享经济、新零售、社区团购
了解风口中的局;对比哈罗单车,到底单车模式的终极形态是什么
总结:风口背后都是资本局;用更长周期看风口,风口都是巨亏,所以风口项目只能短期套利。VC的逻辑和创业者的逻辑是两个完全不同的逻辑,仓位+持仓时间。
爆款思维的局限性,对于低频、高客单价的产品,要做精品不做爆品。
总结:赚钱的商业模式是长期的,值钱的商业模式往往是短期的。刘畊宏现象碾压Keep背后的逻辑。
总结:从浑水数据,反向来看投资逻辑和投资人着眼点。
总结:普通人最重要的不是选择行业,而是了解自己
总结:流量需要变现,流量=水,水流向的永远是洼地;流量永远去找最大的变现回报;
内容传播的场已经变了
总结:新能源、锂电、生物科技的爆发;国产锂电池的三强:典型的精英创业。
总结:投了钱的不一定就叫投资人;投资人更不等于合伙人;二者权利和责任完全都不一致
总结:回归商业本质,讲求诚信,让股东“体面”的退出
直营和加盟模式和你想象中的不一样
A 规则设定
B 历史原因
C 借鉴意义
总结:阿里的股权和控制工具设计对于互联网公司有深远的影响
A 历史沿革
B 治理思路
C 动态股权
总结:特殊时期+不断优化+迭代创新
A 50%
什么叫绝对控股
B 67%
一票否决权包含哪七项事宜
C 10%
案例:李国庆公章案例
A 一股独大
B 平分股权
案例:西少爷肉夹馍
总结:就事论事;现金结算;
总结:技术不是技能
案例:房租入股行不行?
A 西少爷、真功夫败了;
B 蓝色光标、海底捞上市了;
总结:凡事无绝对,表面是股权,背地是人性
A 京东、小米、滴滴;
总结:有限责任公司可以用吗?有倍数上限吗
A 蚂蚁金服案例
总结:钱权分离
A 蓝色光标
A 滴滴、京东、拼多多
总结:《公司法》承认,但是双方的风险要知晓
A 增资和转让的区别
B 什么是投前,什么是投后
C 什么是卖老股
总结:一张cap table
A 找到投资人的各种渠道;
B 要不要用FA;
总结:如何借用别人的资源
A VC/PE;
B 产业/财务
C 不同阶段
总结:怎么判断投资人和你是否匹配
A 融资敲门砖: 商业计划书的构成;
B 如何完成一次路演,在10分钟内容如何讲出重点
A 不能不懂的投资人的“行业黑话”
B 如何判断投资人对于你的项目感兴趣
A 什么叫“讲故事”-商业模式
B 什么叫“画大饼”-市场规模、增长速度
A 对赌、回购、拽售、董事会条款、优先清算权;
B 无限连带:退出了还能被连带
案例:杭州创业者被起诉案例
A 知己还要知彼:
投资能力+投资意愿
B 抓准诉求
C 与投资人博弈
你只有明白如何运作的,才能找对人
案例:VP仅仅是执行者;IC是谁?
案例:路演+立项+尽调+投决+过协议+交割
被投项目的整合与赋能
A 横行并购
B 纵向并购
C 混合并购
D IPO:主板/科创板/港股/美股
投得好,不如退得好
案例:很多基金都在一些项目里退不出
邀请老师授课申请