主题

培训内容

备注说明

时间

生成业务能力

分阶段学习价值营销全过程，以及华为实现价值营销的方法及套路

3

1.从产品销售到价值联接的营销升级

学习华为以为客户为导向的卓越营销模式，升级企业营销能力

1

2. 从界定用户需求到挖掘产品价值

学习华为细分市场和客户的独有方法，找到与本公司产品的价值联接模式

1

3. 从测试关键价值到引发市场爆点

学习华为的脉爆推进战术，完成产品价值发现，推动产品爆发性销售

1

分析营销案例

学习华为国内国际产品营销推广的成功案例，把握营销3.0模式的合理路径与节奏

1

团队实战演练

课程实践，利用工作坊方式让个人和团队掌握营销3.0执行的最佳模式

2.5

1. 发现产品的市场价值

实战训练，业务技能：打造产品在细分市场的品牌、找到让客户愿意买的价值点

1

2. 引爆产品销售，实现客户价值

实战演练，团队技能：如何给销售赋能，从产品销售升级为客户价值传递

1

4.培训总结会

0.5