现阶段信用卡营销业绩倍增之道
［课程背景］：
1.你还在为无法完成银行的发卡指标而苦恼吗？
2.你还在为无法快速提升中心营销人员卡片发行量而难受吗？
3.你还在为没有掌握一套行之有效的信用卡推广策略而辗转吗？
4.你还在为无法在竞争激烈的信用卡发行市场立足而困惑吗？
［课程收益］：
1.了解国内信用卡运营的基本现状。
2.谙熟成功发行信用卡的基本原则。
3.掌握信用卡成功营销的3大核心策略。
4.熟悉一整套从大行手里抢信用卡客户，以小搏大的绝技！
［授课风格］
1.本案将以点评，视频，案例剖析方式来诠释卡片推广策略；
2.本案将以互动，实战，现场答疑手段来提升卡片发行能力；
课程大纲 《现阶段信用卡营销业绩倍增之道》
| 时间 | 课程安排 | ||
| D1 | 上午 | 9：00--10：30 | 1.前言：课程梗概与进度简介 2.自我诊断：目前信用卡营销管理通常中面临的问题及困难是什么？ 3.小组探讨：现状剖析，产生这种状况的根本原因是什么？ |
| 10：30--10：40 | 茶 歇 | ||
| 10：40－12：00 | 第一模块：认识信用卡 一.信用卡的发展历史。 二.国内目前各大行信用卡运营状况一瞥。 1. 信用卡卡片存量累计前十排名 2. 信用卡卡片上年新增前十排名 3. 信用卡卡片信贷余额前十排名 4. 信用卡卡片消费金额前十排名 5. 信用卡卡片不 良 率前十排名 6. 信用卡卡片盈利状况前十排名 |
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| 中午 | 12：00－13：30 | 午 餐 | |
| 下午 | 13：30－15：00 | 7.案例探讨1：广发信用卡的崛起！ 8.案例探讨2：招行何以在激烈的市场竞争中鹤立鸡群，实现了以卡兴行的战略反攻？ 9.未来信用卡业务的发展趋势与走向！ 第二模块：发行信用卡 一．决定卡片发行成功率的3个核心因素： 二．如何以这3W为突破口实现信用卡营销的腾飞？ |
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| 15：00－15：20 | 茶 歇 | ||
| 15：20－17：00 | 1. 第一个W：团队的力量 1) 营销中心信用卡营销团队组织架构设计的基本构思 案例剖析：广发如何通过团队的调整实现信用卡业务业绩倍增的？ 案例启示：我们如何借鉴此招完善我们的组织架构，以促成信用卡业绩的提升？ |
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| 晚 餐 | |||
| D2 | 上午 | 9：00--10：30 | 前言：前一天课程回顾 2）信用卡营销团队的人员组成结构 案例剖析：招行信用卡营销中心个职级员工的岗位职责与任职资格 案例启示：如何借鉴此招以加强我们的信用卡营销团队建设 3）信用卡营销员工薪酬设计的基本构思： 一高一低原则 |
| 10：30--10：40 | 茶 歇 | ||
| 10：40－12：00 | 2.第二个W：产品的力量 1) 一个具有竞争力的信用卡产品必备的4个因素 案例剖析：广发卡的卖点解析 小组探讨：如何利用此招完善我们的卡片 2) 如何摆脱自己银行品牌知名不高的尴尬，成功实现从大行手里抢客户 案例剖析：广发是如何巧妙设计营销话术的。 |
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| 中午 | 12：00－13：30 | 午 餐 | |
| 下午 | 13：30－15：00 | 如何进行卡片卖点的创新，而促使卡片销量的倍增？ 案例剖析：广发是如何与星巴克联袂实现自己信用卡业务的腾飞的？ 案例启示：我们如何利用此招，实现自己卡片的销量提升？ 小组探讨：结合案例，策划出自己信用卡的一个联合促销案例！ |
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| 15：00－15：20 | 茶 歇 | ||
| 15：20－17：00 | 3.第三个W：渠道的力量 如何利用渠道创新来实现卡发行量的倍增？ 1) 渠道是如何影响信用卡发行的质量的？ 2) 渠道创新的基本原则：PC力学模型。 案例剖析：广发是如何利用中石化渠道实现自己的发卡量在2个月内翻一番的？ 小组探讨：如何利用此招实现我们的信用卡发行量的倍增？ 第三模块：总结与答疑 一． 课程梳理与总结 二． 课后作业布置 |
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| 结 束 | |||
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