华为常兴老师

战略规划与业务设计专家

流程设计和营销培训专家

企业文化（企业大学）设计专家

CRM营销变革专家

原华为公司投标办：副部长、综合网络解决方案部副部长

华为CRM变革项目LTC线索到回款营销变革项目专家

华为全球产品行销部、西北片区解决方案销售高级经理

原华为ARBS干部部学习发展部部长

华为公司营销系列课程—“九招制胜” 总设计师

美国技术管理大学在读工商管理博士

讲师特点

​常兴老师有30年顾问和授课经历，实战经历丰富，其战略洞察和对业务理解获得客户高度认可。且精通应用心理学和NLP教练技术，擅长课程设计开发，引导、控场能力强，对学员有极大的吸引力和感召力。注重互动式教学和情景演练实战，课程内容实用性和互动性极强，深受学员的欢迎和好评。平和大气、思辩缜密，学院智慧与实战经验完美结合。2013年-2017年连续获得中华讲师协会和中华讲师网联合颁布中国百强讲师称号。

主讲课程

1、《基于价值转移的企业创新业务设计VDBD》—【创新思维】

2、《华为业务领导力模型BLM》—【战略与执行的力量】

3、《无需让步的说服艺术》—【双赢商务谈判技巧】

4、《B2B项目型铁三角大客户销售》—【顾问式销售项目运作与LTC流程管理】

5、《沙盘模拟实战对抗演练咨询项目》—【海外战略营销-九招制胜】

6、《解决方案销售流程咨询项目》—【世界级解决方案销售流程】

7、《华为产品行销实践、方法和理论》—【“营”取市场】

8、《铸造为客户服务的企业价值观》—【“谁”毁掉了公司的订单】

9、《华为经营与管理哲学》—【华为价值主张-战略规划-战略解码-战略执行】

华为常兴老师实战经验

常兴老师25年在企业中高层管理的实战经历。25年在企业中高层营销管理的实战经历。期间在电子部企业负责整机电路IT设计。后作为设计院项目通信专业工程师负责国家铁路网规划、设计、施工和监理工作。

98年入职华为。期间负责投标和解决方案部门的筹建、人才培养和运营工作。2005年底负责华为公司级LT运营商宽带全国招标项目，拿到份额第一。2006年负责西北三省市场开拓和产品销售及品牌建立工作，2006年底，超额完成公司1.2亿销售任务并拿下战略性电信网络改造项目。

06年-09年期间在华为大学负责全球客户经理培训工作，开发了华为公司营销精品课程有：【顾问式销售项目运作与流程管理】；【无需让步的说服艺术—双赢谈判】；【企业大客户关系拓展与建立】。【项目营销沙盘模拟实战对抗演练课程】【海外市场战略营销—九招制胜】。作为内聘专家参加华为公司跨国CEO人才培养项目【KAM领导力发展项目】。

09年作为华为海外市场部干部部学习发展部门负责人，负责华为全球销售经理学习发展和营销能力提升工作。期间远赴 亚太、中东、中亚、北非、欧洲、独联体授课并培养课程讲师。三年累计培养2000多名销售经理，平均授课满意度96%，连续三年授予公司级金牌讲师。

2011参加【华为公司CRM变革项目LTC销售流程梳理小组】，参与开发设计华为公司解决方案销售LTC流程并交付实施。

擅长领域：

作为咨询顾问为国内数十家上市公司设计解决方案销售流程和营销体系。在营销课程开发设计中具有丰富的实战经验和理论知识，特别对互联网公司、软件公司、IT制造行业、商业银行、运营商行业的客户有深入系统、独特的理解和思考。在企业销售人才培养、销售团队建设、销售高管培养领域具有丰富的实战经验。老师是华为【营销沙盘模拟实战对抗演练项目】的创始人。为华为软件、华为终端、华为交付、华为海外各个代表处设计并实施的【营销沙盘模拟实战对抗演练项目】项目曾获得华为公司金牌项目奖，得到了数千学员高度好评。并将项目沙盘应用于各个银行的对公业务培训中。

华为常兴老师授课风格
常兴老师实战经历丰富，且精通心理学，擅长课程设计开发，引导、控场能力强，对学员有极大的吸引力和感召力。注重互动式教学和实战演练开发，课程内容实用性和互动性极强，深受学员的欢迎和好评。平和大气、思辩缜密，学院智慧与实战经验的完美结合。

服务企业

陕西凌云电器集团有限公司

西北电力设计院有限公司

陕西鼓风机集团有限公司

西安隆基清洁能源有限公司

西安特锐德领充新能源科技有限公司

西安微聚信息技术有限公司 

陕西时代信息科技有限公司

西北勘测设计研究院

陕西亿海石化有限公司

八马茶业股份有限公司

广东易积网络股份有限公司

漳州宏辉金属制品有限公司

深圳市沃德供应链管理有限公司

晋江中奥地产有限公司

中视博朗（北京）国际传媒广告有限公司

深圳市瑞源祥橡塑制品有限公司

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