汪 奎 老师

MSC工业品营销研究院实战营销资深专家  合伙人
美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）认证
国家高级职业企业培训师  
西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士
西安交通大学/西工大/山东大学 EMBA/总裁班特聘讲师
工信部领军企业家培训特聘导师
2016年度中国优秀营销培训视频评选冠军
2017年度荣获“IMSC最受欢迎的企业营销培训师”
6年的营销一线实战经验
15年营销管理和公司高层管理经验
9年工业品营销培训与咨询经历
600多家1200多场大中型企业的培训及咨询经历   去部分企业超过3次
被学员称为“接地气实战型的营销培训导师”
曾任某软件企业销售项目经理               2年共计销售业绩1260万

曾任某上市企业营销副总经理               3年连续增长超过50%

曾任某民营企业营销总监/总经理            5年业绩翻4倍

创建某智能电气有限公司任董事长           连续5年业绩翻倍    

常驻地：西安

【授课风格】

汪老师是实战派营销与管理专家，从事营销与管理工作二十多年，具有十几年销售管理工作经验，熟悉企业各部门和销售系统的各个岗位，能针对企业的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。同时具有丰富的理论与实践经验，包括大客户销售、项目型销售实战技巧、商务谈判、应收账款、打造高绩效销售团队、渠道管理、客户服务管理等全方面流程和实战策略技巧培训，具有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。

汪老师以独到的营销与管理经验实施情景式培训，讲解结合互动，系统工具与实际运用并重，注重受训人员结合实际问题的思考、感悟及参与。课程内容紧密结合企业存在的问题和难点，从道到术，给工具和方法，结合行业或企业的案例，并进行学员演练，通俗易懂、实用性强，可转化率高。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的好评。

【主讲课程】

营销战略策略类：

《品牌营销战略管控与策略应用》、《区域市场分析与营销策略应用》

销售流程“天龙八部”与大客户开发系列：

《项目型销售流程与技巧》、《配套型大客户销售流程与技巧》、《大客户销售致胜秘籍》、《B2B销售的风险管控与信用管理》

销售策略“葵花宝典”系列：

《大单C139控单分析与赢单策略》、《市场情报收集分析与竞争策略》、《深度接触 搞定线人》、《顾问式需求引导与价值塑造》、《双赢商务谈判实战策略与技巧》、《政商大客户的高层公关》、《招投标控标策略与赢标策略》、《应收账款管控与催收实战技巧》、《工业品渠道营销与开发管控》

团队打造与销售市场管理：

《打造高绩效的狼性销售团队》、《销售团队的职业化与心态激励》、《销售团队的目标管理与计划执行》、《营销团队的狼性执行力》

营销职业素养入门类课程系列：

《销售商务礼仪与高效客户拜访》、《成为有说服力的沟通高手》、《商务演讲与高效技术方案呈现》、《销售的职业素养和营销心理学》

部分咨询或培训服务过的企业（被部分企业邀请培训超过3次）：

【电子/通信/自动化/IT】

SIEMENS集团（德）   中国电信宜兴分公司/邵阳分公司     中兴通信    航天科工二院     中控技术/中控流体 新松机器人   江苏埃斯顿自动化大唐发电先一科技   杰瑞自动化     浙江美科信息        国自机器人     普华灵动机器人 三旺通信      北京自动化研究所     深圳劳易测电子（德）     西安傅里叶电子    北京思路智园     陕西正大自动化 福建福光电子     湖南镭目科技     无锡虹业自动化 博柯莱智能 深圳科瑞 奥宝电子（以色列）

浪潮信息/浪潮软件 科来软件 金智教育软件 北京思路智园软件科大讯飞 九天智信软件 广联达软件 内蒙成电医星 品茗安控（软件）

【能源/电气/仪表/检测】

南瑞集团（国家电网）  国家电网祥和电力集团 南京供电公司 施耐德电气（法）     阳光电源 德力西电气     特变电工-德阳电缆/特变新疆电缆厂/鲁能电缆/沈阳变压器/天津变压器  泰开集团-高压/隔离开关/电缆 湖南威胜集团  中国能建西北电力院中能建西北电建罗格朗电气（法） 南方电力集团  广州白云电器 科华数据      西电集团宝光股份 深圳拓邦股份 上海天正电气  国网泰山电缆   上海高桥电缆     上海肯特仪表    江苏晓星变压器    陕西合容电气      泰豪科技   华东电力设备     江苏东大金智   兆胜集团宏基环电      西安供电局亮丽电管家    江苏银佳集团   重庆明珠机电    山大华天集团       江苏爱克赛        山东达弛电气    江苏图腾电气    北元电器     中控仪表   湖北盛隆电器     江苏斯菲尔    兖矿集团新风光电子    珠海万力达     众森建设集团    沈阳新生电气 广日电气       西安远征科技 金杯集团塔牌电缆 厚普股份 中国燃气集团西安汉唐检测 中国检验认证集团 京运通荣能半导体 航天亮丽电气 沈阳吉地安风电 

【基建/建筑/地产/建筑配套】

中国电建水电八局   中国交建第一勘察设计院   中国铁建十六工程局     中国铁建建设集团

中国建筑西部建设      中国建筑西北建筑设计院      中建七局河南分公司       河南四建

陕西水利水电集团     安能集团      成都置信集团   中航建筑      陕西庆华地产       深振业   河南新天地    建华建材        浙江精工钢构     河北新兴铸管     青龙管业  南玻集团     信义玻璃        旗滨玻璃      广日电梯     西奥电梯     西子电梯     江苏久诺建材    广东三和管桩      柳工东方橡胶       浙东建材      浙江厦光涂料    江苏苏博特      上海沃克风机       开勒环境     洛阳双瑞科技      上海同泰火安     福建南安石材     宁夏建成水泥    辽宁象园建材     山西青科恒安      沃克风机         精工绿筑          厦门立林科技     广东华仕途        山东冠洲板材      陕西振宇实业   汇源钢建 宏大爆破 北京城建集团 山东天海新材 凯伦股份

北咨工程 秦皇岛工业玻璃设计院 凤铝铝材 厦门嘉戎西安高新天翔

宁夏青龙管业 中化学城投 中建铁投 中国通号电气化公司

【工程机械/环境机械/加工机械/泵业/阀门/刀具】

徐工集团     三一重工     中联重科    山河智能     中船重工     中联环境（盈峰环境）   龙马环卫     中国铁建高新装备 湖南湘松机械（小松）          合肥湘元（三一）   陕西悦大商贸（三一） 江苏扬力集团       江苏迈安德  南方泵业  上海熊猫机械         中控流体     新界泵业      福光水务     北京欧林特  上海勋策刀具        陕鼓动力           江苏汇能激光   潍柴动力陕西法士特 新兴重工 合力叉车 泰山集团 南通润邦重机 东方精工 郑煤机京山轻机 中航工业航空制动科技 太钢集团 浦项钢铁（韩） 江苏银羊不锈钢大明金属 东江集团（模塑） 永发模塑 广州新豪精密 南京中圣集团 新兴重工

【化工/环保/新材料/炼油/制药】

上海道达尔（法）    斯伦贝谢（美）    兴发集团       巴德富集团       山东富海集团    胜利油田大明集团     新安集团      新疆南山屯河      上海佑威新材料    河南蔚林化工  山西天脊化工     上海麒祥化工      宝世达集团     天海新材料      华日新材（日）                山东科润国际        甘肃大禹节水        昌德胶业  维尔利集团 加德士润滑油 九闳化工 紫微星 昇兴集团 大连东立 

陕西大秦环境    浙江德创环保   安徽国祯环保 厦门环创科技   西安鼎研科技 温氏集团益康生 福建远致环保 厦门嘉戎环保 中山斯瑞德 紫金集团赛恩斯环保 久吾高科    中原环保  

华大基因     上海亿康基因   湖南尔康制药   天工生物

【汽车/交通】

广西柳汽集团     一汽无锡柴油机         无锡创明传动     苏州驿力科技  上海宝隆汽车     江苏易控集团       江苏兴达钢帘     中国一拖     中国汽研工程研究院    山西中涂交通         

【照明/视频】

深圳众朗科技     深圳迈普视通       无锡照明股份      无锡视美乐       诺瓦星云科技

【家电/银行/物流/家具—B2C】

美的集团     顺丰速运     博西家电（博世与西门子）    中国银行    中国邮政陕西分公司   

优坐家具   飞鹤奶粉

（以上所有培训均为企业内训或咨询，有合作照片记录为证）

12次被邀请去徐工集团

9次被邀请去中控集团

8次被邀请去中国电建

8次被邀请去阳光电源

7次被邀请去三一集团

7次被邀请去潞安化工

6次被邀请去信义玻璃

6次被邀请去特变电工

6次被邀请去龙马环卫

5次被邀请去科华数据

5次被邀请去扬力集团

5次被邀请去南瑞集团

3次被邀请去浪潮集团

3次被邀请去美的集团

3次被邀请去富海集团

大部分企业被邀请2次以上授课